牛箫笛:改革从“农村包围城市”开始丨大佟小

日期:2020-01-17编辑作者:整形医生

  这种女性的独立自主精神也一直影响着牛箫笛。创业,对于身处小康之家的她而言,并不是生存之战。但她仍不断寻找“圈层突破”的机会,正如她所说,所有的不满足,都只是想给孩子最好的。

  当一位母亲决心为了孩子打破原有生活的宁静,此时的她一定是充满力量的。身为妈妈创业者,牛箫笛无疑是幸运的,果敢的作风、踏实的性格,让她在偌大的商海中赢得了属于自己的那片天。

  在进入美业前,牛箫笛还是镇上税务局的一名工作人员,同时也是一位新手妈妈。

  拿着一个月500元的工资,享受着公务员应有的待遇和福利。日子虽然平淡,却也是令人十分艳羡的铁饭碗。但令人诧异的是,这份工作仅维持了4个月时间,她便不顾家人的反对辞职了。

  身为大学毕业生,她有着与众不同的独立人格思想,她期望找到自己的价值,并为刚出生的儿子提供最好的生活。

  为了心中的那份梦想,更是为了刚出生的儿子。在哺乳期结束后,她便毅然选择了外出工作。

  所谓的圈层突破,即打破现有固化的圈子,才有机会获得迈向更高的层次。都说圈子决定了人的眼界,而眼界决定了接下来的世界。这一次,牛箫笛是彻底狠下了心。

  很快,她便成功应聘上一家化妆品公司,经过半天的培训,就此开启了销售之路。讲课、邀约、组织培训,事无巨细她都亲自操持着;菜市场、银行、工商联……她没放过任何一个可能成交的机会。

  “每次长途出差,别的同事坐卧铺,我都悄悄换成硬座。那个时候也不觉得苦,也不觉得委屈,一心想着都是儿子。”女子本弱,为母则刚,在牛箫笛身上体现得淋漓尽致。

  经过这些日子的努力,她赚到了第一桶金,在给家人分别购置了礼物后,她开始寻思着用剩下的钱创一番事业。

  恰好那段时间碰上公司改革期,需要在全国建立线下的售后服务点。于是,她在西安华县,与丈夫、妹妹一起开了第一家门店。

  令她没想到的是,这家小门店的生意异常火爆,抓住机会的她在3个月内就扩展为10多家门店。紧接着,公司开始推崇代理,在这一政策的支持下,她再次实现了迅猛扩张,将门店基本布满了整个华县地区。

  可就在这时,出现了一件意想不到的事。由于厂家直接撬动了她手里的代理商资源,几经周折,她放弃了西安市场,于2000年在镇江重新启盘。

  “来到镇江,两家店,还是我和丈夫、妹妹三个人,又做前台、又做院长、又是员工。经过3~4年的打拼,我们在镇江也开了4家店。”

  在这个著名的江南鱼米之香,生活惬意,她坦言没有太多的压力,美容基础手法至今回想起来,依旧能感受到那段日子的快乐。

  而在2005年的突然怀孕,更是为她本就圆满的生活增添了一份幸福色彩。但同年,她便陷入了生活美容的恶性竞争中。

  在经历了竞争对手与自己做起了“邻居”,开双倍工资挖员工等一系列挫折后,牛箫笛和她的门店彻底陷入了谷底。

  “我们还是按照传统思维运营门店,但是对手已经开始走企业化的标准流程了,所以摆在我们面前的是一个非常严峻的问题。”

  被逼上“梁山”的她实在没有办法了,只能连夜将家里的亲戚、保姆聚集在一起,开始集体培训,只为服务好当下的顾客。

  “能受天磨真铁汉,不遭人嫉是庸才”。牛箫笛并没有因为竞争对手的打压而惧怕。性格刚毅的她从来就不是一个惧怕艰难险阻的人,相反,这些困难都将成为她成功路上的垫脚石。

  2005年,牛箫笛用女儿的名字佳芙命名,成立了佳芙迩美业管理公司。随即按照标准的套盒体系,开始生产佳芙迩化妆品。第一次做产品没有经验,面对着那一卡车的货,她直言“惊呆了”。

  人才、产品一应具备,她再次在美业的舞台上大展拳脚,从2005~2012年,她在7年时间里开了50多家店,几乎布满了整个镇江市场。

  没多久,眼看着女儿佳芙到了上小学的年纪,她又做了一个惊人的决定——将公司搬迁到南京,转战更大的市场。

  前半年在南京运营的4家佳芙迩门店一直没有达到她心目中的预期标准,一度也让她开始反思是否“农村包围城市”的政策行不通了。

  就在陷入迷茫之时,凭借着智慧的眼光与决断力,她一次性收购了8家门店,这一战略性决策也为企业在南京的发展提供了新的思路。

  而对于牛箫笛来说,眼下最迫切的就是,12家门店必须统一思想、统一目标、统一行动。

  为此,她特意邀请了咨询策划公司重新进行战略梳理。经过7天封闭式的全员头脑风暴,小蛮腰品牌应运而生。

  “满足普通80、90后群体对塑形的迫切需求,在亚健康大环境下,做一件既健康又漂亮的事。由上至下统一了思想,所有员工从内心就开始蠢蠢欲动、充满力量了。”

  3个月的时间,她走访了全国各地优秀的美容院,借鉴她们的优秀成果,再与自己20多年来累积的经验相结合,形成了一套独属于小蛮腰的美容院运营十大体系:一站到底拓客系统、主任制运营成交系统、三横两纵品项盈利系统、三项统一定位系统、分阶教育系统、功能化客户管理系统、流量数据分析系统、100%标准开店扩张系统、常态化静止营销年底运营系统、数据薪酬绩效系统。

  但在后来推进加盟的过程中,牛箫笛坦言一直没有找到最合适的方式与途径。因此,她决定先修炼内功,当企业足够强大的时候,再去赋能与更多合作伙伴。

  2018年,近3000平方米的梧迪美医疗美容医院在南京盛大开业。一年的时间,就在江苏地区招募了400多家合作伙伴,这让牛箫笛十分满意。

  紧接着,她便在南京新街口收购了一家专门做纹绣的直客医院。一家渠道医院、一家直客医院构成了集团在医美事业版块的布局。

  去年年底,新未来职业学校和梧桐女子学堂的建立,正是为了集团夯实内功,对外赋能提供了有效途径。

  新未来职业学校旨在孵化培育行业人才及接班人,推动行业规范化发展。而梧桐女子学堂则是专业打造培养现代名媛和成功精英女性的高级专修学堂,通过观念的导入及生活的实践,由内而外关注女性成长,帮助她们实现家庭事业双丰收。

  而为了配合年轻消费者的需求,融入了带有科技色彩的V美小蛮腰品牌的出炉,也是牛箫笛在集团战略布局中的一部分。未来,她更希望通过筹建大健康抗衰中心,为顾客解决大健康需求,从而打造企业闭环。

  牛箫笛说佳芙迩的企业文化叫做大树文化。最初设计的时候是以在镇江发展起来的有沉淀、有口碑、比较稳定的50多家连锁作为企业的树根;在此基础上延伸新业态小蛮腰及V美小蛮腰两个品牌。作为容易复制的快捷品牌,它们定位即是在全国范围内“开枝散叶”。

  “企业文化很大程度上也是老板文化,我们一家人的性格都如大树一样正直、阳光、务实;努力的向上生长、向下扎根。”

  回想当初自己入行,就是为了给儿子提供最好的生活,而经过这20多年的打拼,她也实现了那个最初的目标。

  谈到接班的问题,她没有像很多创一代那样要把儿子“绑”回来,而是鼓励他尝试多种可能,探索不一样的生活体验。

  “我希望我的孩子能有一个富足的人生,这个富足指的是他们的经历和见闻,不管酸甜苦辣,我认为只有亲身经历过,才是幸福圆满的人生。”

  提及孩子,她的字里行间透露着一位母亲最深沉的爱。也正是因为此,她早早就把董帅、董佳芙两个孩子送去美国读书,让他们多接触新事物、新思维。

  而在儿子董帅报读了钱浅老师的弟子班后,接班的想法似乎在这位热血方刚的年轻人身上愈演愈烈。

  “董帅在学业上取得的每个成就,在社会获得的每个荣誉我都会在群里以美二代的形式分享,让大家认识他、了解他、知道他的一些为人处世,也是为以后的发展做铺垫,所以一切都是水到渠成、潜移默化。”

  在采访中,牛箫笛也和我们透露,由儿子董帅参演的电影《足球爸爸》即将在暑假登上大荧幕,这也是他人生中一次非常特别的体验。

  提及这些年来儿子的变化,她感慨良多。因为她逐渐发现,最近这几年,儿子总是能为自己提供不一样的思维灵感和启发。

  “他会分析研究很多成功人士的动态,美容基础手法比如行业里的郭东大哥,比如在国外参加很多名人论坛。他认为自己代表着企业的未来和高度,应该要和企业联系在一起。”儿子的不断成长也让牛箫笛对企业未来的发展充满了期待与希望。

  回看20余年的美业拼搏之路,牛箫笛书写了一部“我的人生我做主”的女性传奇。能以天下之至柔,驰骋天下之至坚,是谓“温和如水”。也许,她就是这样一个幸福女人吧。

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